Un Product Manager, nella sua responsabilità strategica di sostegno alla performance del prodotto sul mercato, deve essere in grado di interloquire in modo autorevole all’interno e all’esterno dell’azienda, raccogliendo, integrando e interpretando informazioni e dati provenienti dal marketing, dall’area commerciale e dall’area sviluppo (di prodotto e di servizio).
Tutto questo senza avere un ruolo gerarchico nei confronti di nessuna di queste aree. Il corso ha l’obiettivo di trasmettere una strategia di product management completa, dall’analisi fino all’implementazione e controllo di un piano tattico.
Metodologia
Il corso è organizzato intorno a un business case attraverso il quale i partecipanti metteranno in pratica gli strumenti condivisi in aula. Il risultato sarà una strategia di product management completa, dall’analisi fino all’implementazione e controllo di un piano tattico.
Obiettivi
• Condivisione delle principali responsabilità del PM come punto di contatto tra l’interno e l’esterno
• Costruzione di un piano strutturato e ripetibile di gestione del prodotto
• Gestione delle principali leve di marketing del prodotto, fra cui il prezzo.
Programma
• Ruolo del PM e rapporti con l’organizzazione e con il mercato:
– il valore per il cliente: valore percepito e soddisfazione
– analisi esterna: il macroambiente e analisi competitiva
– analisi interna e marketing intelligence, analisi delle vendite
– il vantaggio competitivo
– il valore della marca, esplorazione e gestione della marca
• La gestione del prodotto:
– matrici di Portafoglio Prodotti
– la differenziazione dei prodotti e dei servizi
– il ciclo di vita del prodotto
– sistemi e mix di prodotto
• Strategie di prezzo:
– obiettivi del prezzo
– struttura del mercato
– obiettivi economico/finanziari
– segmentazione di mercato e strategia di prezzo
• La gestione del prezzo:
– evoluzione in base al ciclo di vita del prodotto
– gestione in ottica di gamma
– modificazioni tattiche di prezzo
• Product Promotion
• Sistemi di controllo.
